认知迭代

要想创业成功，必须要选好公司的战略方向，并且能有定力，解决执行过程中遇到的各种困难。

我们选择的行业是艺培，前期先做的是儿童美育，解决生存问题后再做中老年，但儿童培训已经进入存量竞争的时期，特别是这两年新生儿人数锐减，进入到了减量搏杀的时期。

所以，我们选择继续从儿童美育切入，是不是战略方向上选错了，这个近期需要好好思考？选错了方向，即使再努力，也很难获得成功。

但如果我们选择从招生引流工具切入，也进入存量搏杀的时期，市场上已经有很多成熟的软件或方案，不仅融了很多钱，而且运营了很多年，潜在付费用户基本已经瓜分完毕。

做工具，前期研发投入很大，至少得上千万，才能开发出让用户愿意付费的产品，自己肯定没有那么多钱投入，然而目前这个方向非常难融到钱，所以也很难做起来。

那么我的机会在哪里？思来想去，还是要进一步深入调研，寻找商业和组织模式上的创新。

虽然现在新生儿人口急剧下降，但很快也会进入一个相对稳定的状态，每年至少还会有600万以上的新生儿，四个一线城市至少有30万，加上GDP排名前20个城市，至少有100万。

那么，这些孩子的家长基本都是85后，对课程的要求会更高，所以我们可以先研发一套跨学科美育课程，实现一家自营门店盈利。

然后，把课程和招生运营方案，赋能给老师不超过3个的美术培训机构，特别是大量在小区内租房教学的独立老师，让她们能够赚更多的钱，搬到小区外围的底商。

除了深圳的住宅小区在五千左右，北京、上海和广州的住宅小区基本都有一万左右，基本上每一个住宅小区都至少有一个美术培训机构，所以四个一线城市加起来，至少有3.5万个目标用户。

GDP排名前20个的城市，加起来至少有10个小区，所以我们潜在的目标用户至少有10万家店，这10万家店，如果我们只做加盟，有一万家加盟，每家每年一万，就是一个亿。

而如果我们走直营模式，这十万家中，有一千家是我们的直营店，每家每年营收100万，公司一年营收能有10个亿。

但不管是只做直营或加盟，还是直营加盟相结合，基础都是要研发出一套学生喜欢、家长认可、符合社会发展需要的跨学科美育课程，并且有能力把这个门店运营起来。

所以，在战略上，我们一年内，都要先聚焦研发课程和提升教学质量，同时制定合适的运营方案和开发配套的运营工具。

所以，过去一年，我最大的失误，是把主要精力放在了工具建设上，对课程和教学的投入不够。

昨日回顾

昨天修复了后台系统作品点评提交的bug，原因是添加了自动计算的逻辑，需要前端传一个学生ID，解决起来很快，但没想到这个问题，老师一直没有向我反馈，大家不够重视我们的软件系统。

昨天在小程序体验版重新放开了3D画展的功能，但还没有做任何改动，根据之前的教训，不要急于开发，需要做好充分的需求调研，再提出产品方案，然后尽量找多一些人，进行讨论。

昨天因为和一个朋友，讨论 前端求职大厂辅导 的合作，没有时间去完成运营相关的公众号文章，不过对于写了一个完整的业务及项目介绍的文章。

锻炼上，上午先不锻炼，改到晚上锻炼，让身体缓一缓，跑起来舒服了很多，不过做俯卧撑还是比较困难，近期每天做50个即可。

今日安排学习生活上：